Carlos Fuente Jr, Presidente de Arturo Fuente & Co, y tercera generación de una compañía que comenzó en 1912 en República Dominicana, nos cuenta un poco de su historia y su trayectoria para llegar al éxito.
1) ¿A raíz de qué nace la compañía Arturo Fuente?
Soy la tercera generación de una empresa familiar que comenzó en 1912. Para mí, era parte de mi vida y era mi cultura, mi tradición y todo lo que me rodeaba. Es lo único que vi y me encantaba mi herencia y amaba a mi padre. Desde que era joven, quería estar a su lado. Ha sido toda mi vida y sabía que quería ser parte de esto. Quería ayudar a construir la marca y nuestro apellido, y llevar la marca internacionalmente.
2) ¿Cuál ha sido tu mayor reto durante tu trayectoria?
Lo más difícil fue que era muy joven y que tenía que demostrar que podía ganarmelo y llevar el apellido y la tradición a mi propio ritmo. Fue difícil ganarse el respeto porque siempre fue mi padre el que estaba a cargo y yo siempre fui el hijo. Trabajé muy duro y puse mi corazón en ello.
3) ¿Cuáles son algunas de tus estrategias para vender tu producto?
Todo en nuestra empresa implica un trabajo arduo y centrarse en la alta calidad. Lo más importante es centrarse en la identidad de la marca. Construir el nombre y la integridad de la marca se realiza a través de años de arduo trabajo. Es importante tener una historia con la que las personas puedan identificarse. En nuestro caso, los consumidores se identifican con nosotros porque hemos promovido la familia, la tradición, la cultura, el respeto, y la unión de las personas.
Constantemente apoyamos y nos involucramos con organizaciones sin fines de lucro. Tenemos una fundación para ayudar a los niños, Cigar Family Charitable Foundation, y eso es muy importante. Hemos tenido la suerte de haber colaborado y realizado proyectos con la compañía LVMH, los propietarios de Louis Vuitton, y también con Stefano Ricci, una de las marcas más prestigiosas de ropa para hombres de Italia y del mundo. Eso ha ayudado mucho, pero la razón por la que trabajan con nosotros es por nuestra historia.
4) ¿Cual ha sido tu mayor lección durante tu trayectoria?
Lo más importante que me enseñó mi padre es que debes amar lo que haces. Tiene que ser algo que viene de tu corazón. Independientemente de la carrera que elijas, ya sea en el negocio o ser ama de casa, debes creer que esa es tu posición. Tienes que estar enamorado de lo que haces, tiene que estar conectado contigo y ser la sangre que corre por tus venas para que lo estudies, investigues y descubras qué hay en el mercado y qué quieren los clientes.
Tienes que luchar y trabajar muy duro para ser el mejor en tu campo. Tienes que ser competitivo y superar a todos. Eso viene a través del trabajo, el estudio y el estar constantemente enfocado. Una de las cosas más importantes es una palabra llamada Pasión. Tienes que tener pasión por lo que estás haciendo. Necesitas tener disciplina y mantenerte enfocado, y no dejes que nadie te lo quite. Tienes que darle tu alma y corazón.
5) ¿Qué le recomiendas a alguien que quiere empezar un negocio? Especialmente, durante estos momentos de incertidumbre.
Sigue lo que amas e intenta encontrar un lugar en el que puedas encajar y obtener experiencia en cualquier carrera que estés buscando. Aprende todo lo que puedas de las personas que son mejores en el negocio. Desde muy joven, aprendí de tanta gente que me rodeaba y eso hoy hace una gran diferencia en todo lo que hacemos. Escucha, aprende, observa y siempre haz preguntas.
Estos son tiempos inciertos, pero debes ser optimista porque siempre surgen oportunidades y todo lo que tienes que hacer es dedicarte, ser paciente y mantenerte enfocado.
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